Syllabus
Pre-Workshop
Immerse yourself into the project objective
Peserta memperoleh materi bacaan sebagai bahan pre-reading dengan tujuan agar peserta dapat lebih memahami objective dari workshop yang akan diikuti dan memiliki pemahaman awal atas materi yang akan disampaikan sehingga diharapkan diskusi atau interaksi yang lebih intense dapat terjadi selama berlangsungnya workshop.
Workshop hari 1
Observation Skills:
Peserta diberikan pengetahuan cara meningkatkan kemampuan penjualan, tahapan proses penjualan, menjadi sales yang profesional dan bagaimana membangun hubungan dengan klien agar proses penjualan sesuai dengan yang diharapkan.
Workshop hari 2
Case Studies:
Peserta diberikan strategi prospecting efektif, mengantisipasi dan menanggapi keberatan klien, bagaimana cara mempresentasikan penjualan kepada klien dan bagaimana closing efektif sehingga penjualan berjalan dengan baik
Who should take this course?
Pada dasarnya, siapapun yang mengedepankan analisis data dalam proses pengambilan keputusan.
Level Manager, supervisor atau service representative yang membutuhkan pengetahuan untuk memberikan pelayanan yang efektif dan mengembangkan perilaku service di lingkungan kerjanya
At the end of this course, participants will be able to…
Memahami peran seorang “Salesperson” dan kompetensi yang dibutuhkan untuk melakukan peran tersebut, Mengembangkan keahlian untuk meningkatkan kinerja penjualan, Sukses melakukan prospecting, Mampu mengerti situasi customer dan mengenali peluang, Meningkatkan kemampuan ‘Salesperson’ dalam mengidentifikasi dan mendapatkan kesempatan penjualan dengan memberikan solusi kepada pelanggan untuk suatu permintaan yang spesifik
Mentor
Azecotama Team
Tenaga-tenaga ahli yang telah terlibat dalam berbagai project serta diperkuat oleh konsultan-konsultan senior yang memiliki pengalaman ekstensif selaku praktisi di industri perbankan selama lebih dari 20 tahun, serta pengalaman sebagai konsultan khususnya untuk sektor perbankan rata-rata diatas 11 tahun.
Dengan didukung oleh para profesional yang memiliki komitmen, integritas dan kesungguhan dalam bekerja, ahli dan menguasai permasalahan, kreatif dalam pemecahan masalah, serta terkoordinir dalam tim yang kompak, Azecotama selalu berusaha memberikan solusi terpadu bagi klien