Thematic Topic Series

Consultative Selling Skills

Aktifitas menjual saat ini telah berubah paradigmanya, yaitu bukan menawarkan produk namun menawarkan solusi. Pola ini akan mengubah cara Anda memandang pelanggan. Dari sudut pandang transaksi penjualan sekali pakai menjadi sebuah hubungan mitra jangka panjang dengan ikatan relasi yang lebih erat.

Pola ini akan membuat kita harus mengenal lebih jauh terhadap kebutuhan dan harapan dari pelanggan, dan dengan pola ini akan membentuk paradigma dan pemahaman dalam menjual seorang penjual bergeser, dari fokus menjual menjadi bertindak selayaknya seorang konsultan yang menawarkan solusi kepada pelanggan, dan pada akhirnya ketika transaksi terjadi maka pelanggan tidak merasa seperti sedang membeli produk namun seperti sedang membayar seorang konsultan atas solusi yang diberikan, hal inilah yang disebut dengan konsep Consultative selling skills

 

20 Juni 2020

Pukul: 09.00 - 17.00

Lokasi: Dharmein Hotel Melawai - Jakarta Selatan

Info : 0812-1063-6535 (Fitri)

Syllabus

TUJUAN

- Peserta pelatihan akan memhami pola menjual yang terkini yang menekankan pada membangun suatu hubungan yang yang erat dengan client

- Peserta memahami teknik consultative seliing dalam proses penjualannya

- Peserta mampu menerapkan & mempraktekkan teknik consultative selling

MATERI : 

‣ Sales Model (Consultative Selling)

‣ Selling Stage (WIN the Sale)

‣ Salles Communication (WIN the Sale)

‣ Analyzing Needs - SPIN

Who should take this course? 

- Costumer Service

- Pemasaran

- Frontliner

- Etc

Mentor

Iman Wisnuadi

Trainer dan Praktisi Perbankan

Mitra Bisnis Strategis

  • Facebook Social Icon
  • Google+ Social Icon
  • YouTube Social  Icon